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题名:
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别卖产品卖需求 / 孔长春著 , |
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ISBN:
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978-7-5095-4869-1 价格： CNY36.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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254页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国财政经济出版社 出版日期： 2013 |
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内容提要:
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本书分为18章, 从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”, 帮助客户坚定购买想法。内容包括: 顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求；顾客买的不是钻头, 而是洞；消除从众心理, 套牢第一印象；不同类型客户需求不同；突破犹豫的心理防线；潜在需求引起购买欲望；客户都有虚荣心理等。 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.50 版次： 5 |
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主要责任者:
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孔长春 著 |
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附注:
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中国100强名师名作 038/邓明主编 |
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索书号:
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F713.50/1245 |