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题名:
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现代推销学 / 韩光军, 周宏等编著 , |
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ISBN:
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978-7-5638-0740-6 价格： CNY33.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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368页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 首都经济贸易大学出版社 出版日期： 2008 |
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内容提要:
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本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述"AIDA"、"DIPADA"、"IDEPA"、"FABE"等权威推销模式。《现代推销学》吸收了大量国外最新研究成果，并结合我国企业的实际情况，编写了一些典型案例，可供读者参考、分析。 |
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主题词:
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推销 高等学校 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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主要责任者:
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韩光军 编著 |
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主要责任者:
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周宏 编著 |
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版次:
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第4版 |
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索书号:
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F713.3/4593 |