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题名:
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新解决方案销售
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(美)基斯·M.依迪斯(Keith M. Eades)著
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ISBN:
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9787121366307
价格：
CNY78.00
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语种:
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chi
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载体形态:
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18,280页
图
24cm
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出版发行:
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出版地：
出版社：
出版日期：
2019.06
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内容提要:
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本书分为解决方案销售的概念、创造新机会、抓住活跃机会、评估、控制、结案、流程管理五篇，主要内容包括：解决方案；原则；销售流程；拜访前的规划与研究；激发兴趣；定义痛苦或关键业务问题；先诊断，后开方；创建偏向解决方案的构想；如何后来者居上等。
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主题词:
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销售学
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中图分类法:
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F713.3
版次：
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索书号:
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6
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