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题名:
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现代推销学 [ 专著] xian dai tui xiao xue / 安娜主编 , |
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ISBN:
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978-7-5654-4051-9 价格： CNY48.00 |
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载体形态:
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284页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 大连 出版社： 东北财经大学出版社 出版日期： 2021.03 |
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内容提要:
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本书按照推销学知识体系的内在逻辑，尝试性地将其内容概括为四大部分共10章。其中：第1部分“认识推销”，主要从整体和基础的角度概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销三要素以及各要素之间的协调；第2部分“顾客需求与推销模式”，主要从顾客心理和行为的角度分析顾客的需要、动机和需求以及不同的推销模式；第3部分“推销过程”，包括第5-9章，主要从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第4部分“推销管理”，即第10章，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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附注:
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国家文化产业资金支持媒体融合重大项目 普通高等学校本科新形态教材·市场营销系列 |
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索书号:
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