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题名:
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组织外社会网络与销售人员绩效研究 [ 专著] zu zhi wai she hui wang luo yu xiao shou ren yuan ji xiao yan jiu / 车瑜著 , |
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ISBN:
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978-7-5504-5125-4 价格： CNY68.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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167页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 成都 出版社： 西南财经大学出版社 出版日期： 2021.12 |
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内容提要:
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本书内容首先从社会网络视角入手，分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响；其次，从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发，引入资源优势概念，验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制；最后，本书发现，在中国所处的“关系”文化情境中，强连带的作用得到强化，弱连带和中介心性的影响被削弱，同时，影响优势的中介作用更为突出，信息优势和友谊优势的作用被削弱。 |
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主题词:
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社会网络 影响 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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主要责任者:
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车瑜 che yu 著 |
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附注:
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2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响：社会网络的视角”资助 2021年度中央高校基本科研业务费项目资助 |
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索书号:
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5 |