|
题名:
|
互联网销售十四讲 [ 专著] hu lian wang xiao shou shi si jiang / 林圣武著 , |
|
ISBN:
|
978-7-302-56978-7 价格： CNY69.80 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
221页 24cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 清华大学出版社 出版日期： 2021.01 |
|
内容提要:
|
本书作者在其十余年所直接从事的互联网销售管理工作中，经手处理了逾20亿的订单项目，通过不断总结与验证，形成了一套行之有效的销售知识体系。互联网行业中第一次有人，成为销售的高层管理人员后，再反过来教导一线销售具体实操技巧。这种背景让作者具备全局视角，得以高屋建瓴地重新结构了销售的十大环节：寻找客户—拜访客户—拿需求—准备方案—提案—深度跟进—谈判—签单—执行—结案。每个具体环节里，作者通过复盘所经历的一个个经典案例，详细描述了作为一个顶级销售在每个环节的实战做法。 |
|
主题词:
|
网络营销 |
|
中图分类法:
|
F713.36 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
林圣武 lin sheng wu 著 |
|
索书号:
|
5 |