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题名:
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绝不推销 [ 专著] jue bu tui xiao / (美)汤姆·麦克马金(Tom McMakin)，(美)雅各布·帕克斯(Jacob Parks)著 , 欧阳小珍，童建农译 |
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ISBN:
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978-7-5454-8102-0 价格： CNY89.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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288页 图 23cm |
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出版发行:
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出版地： 广州 出版社： 广东经济出版社 出版日期： 2022.01 |
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内容提要:
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本书由咨询公司的咨询公司、顾问的顾问—PIE公司的两位负责人所著。本书分为两部分。第一部分“为什么绝不推销”，分析了当下销售存在的问题，如何寻找销售机遇，以及客户关系面临的挑战。专业服务应专注于向当前客户扩展关系。它不是推销，而是业务开发，是提供优秀的项目交付服务。专业服务还应在客户内部建立关系，在客户遇到问题的第一时间奔赴现场，提供即时帮助。第二部分是“我们如何提供帮助”。深耕客户，要了解自己，更要了解客户，做好客户开发计划，用好深耕客户的七项准则。同行在变，渠道在变，技术在变，唯有深入客户内部、做好专业服务时，销售机会才会不请自来！本书就如何深耕客户、做好服务、拓展订单提供了一套完整的解决方案。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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用深度服务斩获大订单 |
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主要责任者:
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麦克马金 mai ke ma jin 著 |
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主要责任者:
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帕克斯 pa ke si 著 |
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次要责任者:
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欧阳小珍 ou yang xiao zhen 译 |
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次要责任者:
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童建农 tong jian nong 译 |
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附注:
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颉腾商业 |
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索书号:
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5 |