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题名:
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销售管理 Xiao Shou Guan Li / 杜泉主编 , |
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ISBN:
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978-7-300-28121-6 价格： CNY28.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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166 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2020.5 |
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内容提要:
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销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中，学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等，并能够联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目，即销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理和销售渠道管理。 |
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主题词:
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销售管理 高等职业教育 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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杜泉 Du Quan 主编 |
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版次:
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2版 |
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索书号:
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8 |