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题名:
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商务谈判与推销技巧 shang wu tan pan yu tui xiao ji qiao / 龚荒主编 , |
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ISBN:
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978-7-5121-4536-8 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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282页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京交通大学出版社 出版日期： 2021 |
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内容提要:
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本书系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分12章,包括:商务谈判概述、商务谈判组织与准备、商务谈判策略、商务谈判的沟通技巧、靠前商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、顾客心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理等。各章均设计安排了学习目标、实例、专栏、视频拓展、关键术语、复习思考题、案例与训练等模块。 本书内容新颖,通俗生动,突出知识的系统性和实用性,强调实践能力的培养。各章章末附有若干案例题,可以用于课堂教学中的小组讨论。部分章末安排了实训题,可以有选择地用于该章相关知识技能点的拓展训练。各章新增的“视频拓展”模块,以二维码链接的方式提供了丰富的视频辅导资源,把更多的知识点和案例呈现给读者。通过手机扫描二维码获取的网络资料既可用于课前预习,又可用于课后复习巩固。同时本书很后附上了模拟试卷两套、谈判能力和推销能力测试题各一套,为该课程教学提供方便。 |
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主题词:
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商务谈判 |
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主题词:
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推销 |
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中图分类法:
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F715.4 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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龚荒 gong huang 主编 |
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版次:
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4版 |
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附注:
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现代经济与管理类规划教材 数字化资源配套新形态教材 |
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索书号:
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5 |