|
题名:
|
银行业营销管理实战精析 [ 专著] yin hang ye ying xiao guan li shi zhan jing xi / 赵晟泉，于兆鹏编著 , |
|
ISBN:
|
978-7-121-42511-0 价格： CNY66.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
190页 图 24cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2022.1 |
|
内容提要:
|
本书从国际通用的营销管理体系出发，引入银行业营销管理案例共32个，案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型，内容围绕9个方面展开：客户需求：明确客户真正的需求是什么；客户画像：客户是什么样子，给细分客户描绘画像；差异化定位：提供一个让客户选择你的产品，而不是选择竞争对手的产品的理由；客户利益：我们提供给客户的核心利益究竟是什么价格体系：我们产品的价格体系是怎样的如何才能让客户感到物超所值；价值网络：利益相关方有哪些？价值网络是如何形成的？曝光：如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值互动：如何让客户与我们的产品产生互动，从而增加参与感和购买欲望。 |
|
主题词:
|
商业银行 营销管理 |
|
中图分类法:
|
F830.33 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
赵晟泉 zhao sheng quan 编著 |
|
主要责任者:
|
于兆鹏 yu zhao peng 编著 |
|
责任者附注:
|
赵晟泉，市场营销资深专家，拥有近30年的营销实战经验，服务过中信银行、华为、阿里巴巴等不同行业的客户。于兆鹏，资深项目管理实战专家，荣获NPDP、PMI-ACP、PMI-PBA、PMP、PgMP、PfMP六个认证的专家。 |
|
索书号:
|
1 |