|
题名:
|
经销商管理 jing xiao shang guan li / 梅明平著 , |
|
ISBN:
|
978-7-121-43983-4 价格： CNY89.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
21,381页 照片 24cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2022 |
|
内容提要:
|
本书分为3部分。第1部分介绍关于经销商的基础知识，对厂商关系进行了明确的定位；第2部分介绍了分销渠道选择、返利设计、经销商激励、对经销商促销、应收账款管理、合同管理、渠道冲突、窜货管理等销售总监应掌握的经销商管理知识；第3部分介绍了招商策略、招商标准、开发流程、拜访经销商、激励、压货、促销、终端管理等区域经理级应掌握的知识。 |
|
主题词:
|
企业管理 销售管理 |
|
中图分类法:
|
F274 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
梅明平 mei ming ping 著 |
|
版次:
|
4版 |
|
索书号:
|
4 |