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题名:
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经销商窜货管理 Jing Xiao Shang Cuan Huo Guan Li / 梅明平著 , |
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ISBN:
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978-7-121-37500-2 价格： CNY59.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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226 17cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2019.11 |
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内容提要:
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《经销商窜货管理》是继《经销商管理》《经销商激励》之后，又一本将经销商管理进行细化阐述的著作，围绕经销商窜货管理展开。作者定位为”经销商管理实用工具系列丛书”，结合”互联网””大数据”和”人工智能”背景下，企业营销渠道发生较大变化。因此，1.基于渠道改革和调整，增加了新形式下窜货表现、影响和应对措施。2.客户管理是企业重要的一项工作，已有大量学者进行实证研究，因此，这一视角的方法值得借鉴。3.根据资源依赖理论，一个企业能做的战略、策略决策，更多是基于企业已有的资源进行考虑。因此，本次更新，会挖掘多个企业资源视角，如品牌资产、渠道沉淀等，探讨企业基于已有资源所能做的窜货治理工作。 |
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主题词:
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经销商 销售管理 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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梅明平 Mei Ming Ping 著 |
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索书号:
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3 |