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题名:
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门店如何卖高端产品 / 潘文富, 黄静著 , |
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ISBN:
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978-7-5454-6559-4 价格： CNY46.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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203页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 广州 出版社： 广东经济出版社 出版日期： 2019 |
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内容提要:
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本书内容简介：最近几年来，日化、母婴、粮油、家电行业纷纷开始加大高端产品的比重，所投放的新产品大多数都是高端产品。厂家要侧重高端，在市场资源投入、客户导向、销售人员培训等方面，都要倾向高端产品。 从整体上来看，消费者的购买力在提升，消费升级已经成为现实，中高端商品的总体占比在提升。但是，在零售终端实际的销售工作中，让一线销售人员卖高端产品仍然是个头疼的事情。首先，有些销售人员在主观意识上就认为高端产品不好卖，价格太贵，甚至主观认定消费者就是喜欢便宜货，销售观点固化，并形成一定的自我封闭。 从销售技术的角度来说，高端产品和普通产品的销售方式是存在差异的，从顾客识别、进店接待、话术、产品摆放、营业策略等方面，都要针对高端产品的特点重新设置。通俗点来说，用养家鹅的办法不能用来养天鹅。 总而言之，高端产品的动销是一个系统工程，同时涉及销售人员的思想教育、技能培训、薪酬调整，还有店面现场环境的升级、接待流程设置、产品摆放，乃至零售商老板对销售人员的人事管理等环节，需要在多个方面同时着手。 全书语言精练而朴实，对实体店如何卖高端产品、如何管理进行了全方位阐述，市场价值很高。 |
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主题词:
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商店 销售管理 |
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中图分类法:
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F717 版次： 5 |
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主要责任者:
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潘文富 著 |
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主要责任者:
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黄静 著 |