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题名:
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以客户为中心的销售 [ 专著] yi ke hu wei zhong xin de xiao shou / (美)迈克尔·T. 博斯沃思(Michael T. Bosworth)，(美)约翰·R. 霍兰德(John R. Holland)，(美)弗兰克·维斯加蒂斯(Frank Visgatis)著 , 唐国华译 |
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ISBN:
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978-7-121-44235-3 价格： CNY88.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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278页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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本书共20章，内容包括：什么是以客户为中心的销售、人类购买行为、为客户赋权、没有销售准备信息的成功、定义销售流程、整合销售和市场流程、产品功能和特点与产品使用场景、创建销售准备信息、市场部如何创造需求、通过销售准备信息构建买方愿景等。 |
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主题词:
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销售学 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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博斯沃思 bo si wo si 著 |
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主要责任者:
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霍兰德 huo lan de 著 |
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主要责任者:
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维斯加蒂斯 wei si jia di si 著 |
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次要责任者:
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唐国华 tang guo hua 译 |