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题名:
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赢单罗盘训战手册 [ 专著] ying dan luo pan xun zhan shou ce / 鲁冰山，曾子亮，夏凯著 , |
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ISBN:
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978-7-300-26568-1 价格： CNY65.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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244页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2019 |
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内容提要:
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本书由三部分内容组成。第一部分，梳理大客户销售最新形势，透视市场全新发展，助力企业赢战VUCA时代。第二部分，指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，精准制定销售策略，通过分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，稳步提升项目赢率，与此同时，介绍如何运用“训战结合项目”培养内部实战教练，助力企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。第三部分，通过一家世界500强企业真实案例，展现训战结合项目的显著效果。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274-62 版次： 5 |
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其它题名:
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打造大客户销售铁军 |
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主要责任者:
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鲁冰山 lu bing shan 著 |
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主要责任者:
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曾子亮 zeng zi liang 著 |
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主要责任者:
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夏凯 xia kai 著 |
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附注:
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销售罗盘系列 |