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题名:
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赢单罗盘训战手册 / 鲁冰山, 曾子亮, 夏凯著 , |
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ISBN:
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978-7-300-26568-1 价格： CNY65.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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244页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2019 |
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内容提要:
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移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274-62 版次： 5 |
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其它题名:
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打造大客户销售铁军 |
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主要责任者:
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鲁冰山 著 |
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主要责任者:
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曾子亮 著 |
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主要责任者:
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夏凯 著 |