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题名:
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自我提升动机与消费决策 zi wo ti sheng dong ji yu xiao fei jue ce / 靳菲著 , |
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ISBN:
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978-7-5227-0368-8 价格： CNY65 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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112页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国社会科学出版社 出版日期： 2022.6 |
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内容提要:
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自我提升共计指的是人们维持积极自我观的需要，保护自己不受消极信息的侵扰，从而维持较高的自尊水平，同时提升自我概念。作为核心的人类动机，人们对自我提升的追求渗透到了他们的所思，所想和所为中。本书从消费者的多样化寻求和亲社会行为两个方面分别进行了探究。研究一关注了社交媒体时代，消费者的自我提升动机如何影响他们的选择和决策。研究发现激发消费者分享的意愿，能够增加他们的自我提升动机，进而提升了多样化寻求行为。进一步，分享的意愿对多样化寻求的两个边界条件，即：1）产品类型（炫耀型产品 vs. 非炫耀型产品）和2）消费者的知识（专家型 vs. 新手）。研究二关注了自我提升动机如何影响消费者与他人之间的关系。具体来说，探究的是自我提升动机在不同权力感状态下的消费者亲社会行为（表现为捐赠意愿或资源分配）中的作用。具体来说，高权力感的消费者出于自我提升动机帮助他人，因而，对受助者的群体身份（内群vs. 外群）不敏感；而低权力感的消费者出于互惠动机帮助他人，因此，当受助者来自内群（vs. 外群）时，他们表现出较高的帮助意愿。两个研究回答了自我提升动机如何塑造了消费者自身的选择，以及如何影响了消费者与他人之间的关系的问题。不仅对自我提升动机，多样化寻求以及亲社会行为的相关文献是有益的补充，也对社交媒体时代的营销，非盈利组织的营销实践有着重要的实践指导意义。 |
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主题词:
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消费者 行为分析 |
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中图分类法:
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F713.55 版次： 5 |
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主要责任者:
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靳菲 jin fei 著 |