|
题名:
|
好的销售都是提问高手 Hao De Xiao Shou Du Shi Ti Wen Gao Shou / 程鹏著 , |
|
ISBN:
|
978-7-5208-0784-5 价格： CNY45.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
13cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 中国商业出版社 出版日期： 2019.6 |
|
内容提要:
|
做销售能够顺利开单的重要通道，就是不断提问，了解客户最真实的心理需求，做到投其所好，供其所需。如何引发客户兴趣，取得客户信任，问出客户需求，用卖点满足客户需求，消除客户异议，促使客户下单以及让客户转介绍等，本书都有翔实阐述，助力销售人员将提问的诀窍融会贯通在整个销售过程中，获得事半功倍的效果。本书核心即变被动询问为主动向客户提问，掌握了提问的主导权，也掌握了销售的主导性。从提问的开场白，到建立信任，询问需求，抓住重点，再到讲方式，有原则，最后是观察客户的微表情，本书都有翔实阐述。这也是成为一名优秀销售人员必须要走的路径。 |
|
主题词:
|
销售 语言艺术 |
|
中图分类法:
|
F713.3-49 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
程鹏 Cheng Peng 著 |