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题名:
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富兰克林柯维销售法 [ 专著] fu lan ke lin ke wei xiao shou fa / (美)戴尔·梅里尔(Dale Merrill)[等]著 , |
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ISBN:
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978-7-5153-6638-8 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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172页 图 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国青年出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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在竞争激烈的环境下,作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同?怎样才能打造出差异化信息,分享销售故事,打动客户的心?后疫情时代,怎样用好线上直播让客户眼前一亮,达成双赢交易?基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动,富兰克林柯维公司提炼出让销售人员脱颖而出的一个公式和六项关键技能。无论你是销售新手,还是销售精英,本书会让你的线上线下销售都与众不同,让客户心甘情愿下订单! |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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关于销售的一个公式和六项技能 |
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主要责任者:
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梅里尔 mei li er 著 |
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主要责任者:
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萨维奇 sa wei qi 著 |
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主要责任者:
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柯洛西莫 ke luo xi mo 著 |
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主要责任者:
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伊利格 yi li ge 著 |
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次要责任者:
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池明烨 chi ming ye 译 |
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责任者附注:
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版权页题:池明烨译 |
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责任者附注:
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责任者还包括:(美)斯科特·萨维奇(Scott Savage)、(美)珍妮弗·柯洛西莫(Jennifer Colosimo)、(美)兰迪·伊利格(Randy Illig) |
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责任者附注:
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戴尔·梅里,是富兰克林柯维的销售业绩实践的全球董事总经理,他是备受追捧的思想领袖,也是深受多家世界知名企业销售和企业领导人信赖的顾问,戴尔专注于帮助客户大幅提升营业额和盈利能力。 |
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责任者附注:
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斯科特·萨维奇,是富兰克林柯维的销售业绩实践的全球董事总经理。他在销售、领导力和谈判的话题上,是备受追捧的顾问、演讲者和影响者。30多年来,他为全球多家科技、生产、能源和产品公司数万名高管、顾问和销售专业人员提供了咨询、辅导和培训服务。 |
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责任者附注:
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珍妮弗·柯洛西莫,是富兰克林柯维的企业部门总裁,负责带领富兰克林柯维在全球160多个国家和地区推动组织转型,培养领导者,建设团队和文化,创造业绩,从而实现可盈利的增长。2009年,珍妮弗与知名领导力专家史蒂芬·柯维(Stephen R. Covey)合著了《伟大的工作,伟大的事业》(Great Work, Great Career)一书。 |
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责任者附注:
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兰迪·伊利格,是富兰克林柯维的销售业绩实践的全球领导人,带领团队为客户提供培训、咨询和辅导服务,帮助客户赢得盈利能力更高的业务。他拥有丰富的咨询经验,成功创立、发展和出售了两家成功的公司,一路获奖,包括安永“40岁以下ding级首席执行官”“安达信战略领导力”奖项等。 |