|
题名:
|
大客户销售这样说这样做 [ 专著] da ke hu xiao shou zhe yang shuo zhe yang zuo / 陆和平著 , |
|
ISBN:
|
978-7-5153-5542-9 价格： CNY128.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
204页 24cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 中国青年出版社 出版日期： 2019 |
|
内容提要:
|
本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 |
|
主题词:
|
企业管理 销售管理 |
|
中图分类法:
|
F274 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
陆和平 lu he ping 著 |
|
附注:
|
陆和平作品集 |