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题名:
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第一次就成交 [ 专著] di yi ci jiu cheng jiao / 付东升著 , |
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ISBN:
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978-7-111-72677-7 价格： CNY69.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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12,179页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2023.05 |
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内容提要:
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本书基于销售的项目实践、心理学和变革理论，通过作者在知名上市公司多年的实践经验，通过不断验证和优化，总结归纳出高效实用的赢单方法。审视企业的采购、销售过程以及采购企业的变革历程，从商业活动的本质出发，全方位分析人的判断感知觉察原理，以人的选择判断本质为基础，以最终成果为导向，通过五个常规性销售策略和支持销售策略的“七种武器”以及竞争性策略的分析，通过成功和失败的案例分析进行了别开生面的深度分析和阐述。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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赢得大客户的策略销售方法 |
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主要责任者:
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付东升 fu dong sheng 著 |