题名:
双驱动营销   [ 专著] shuang qu dong ying xiao / 崔丙群著 ,
ISBN:
978-7-5096-9449-7 价格： CNY79.00
语种:
chi
载体形态:
178页 24cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 经济管理出版社 出版日期： 2023
内容提要:
本研究将以自己熟知和深耕的中国建材行业为背景，以不同地区经销商的真实订货数据资料为基础，在前人对价格促销策略、关系营销关系状态以及行为决策等研究的基础上，展开对以上问题的探究。本书的研究结论不但全面揭示了双驱动营销策略在经销商的订货意愿、订货频率和订货批量等订货行为上影响的本质，进一步揭示出经销商在营销策略驱动下形成的两种迥异的订货模式，还研究了双驱动营销策略的交互影响，以及他们对厂商长期销售绩效的积极作用，并比较了关系策略和促销策略对厂商长期销售绩效影响的差异。 
主题词:
经销商   销售管理
中图分类法:
F713.3 版次： 5
其它题名:
激活经销商的核心策略
主要责任者:
崔丙群 cui bing qun 著
附注:
本书系山东省社会科学规划重大理论和现实问题协同创新研究专项“山东省农产品地理标志品牌高质量发展绩效评价与提升路径研究”成果