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题名:
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全球商务谈判挑战赛 [ 专著] quan qiu shang wu tan pan tiao zhan sai / (德)雷米久什·斯莫林斯基，(德)詹姆斯·巴彻勒·杜著 , 张守刚，毛凡宇译 |
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ISBN:
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978-7-5194-7367-9 价格： CNY95.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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238页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 光明日报出版社 出版日期： 2023 |
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内容提要:
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本书共分四部分，第1章是序言，第2章解释了竞赛开始的方式及其原因，还介绍了它的赛制，并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都是一个独立的部分，包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟，是为之前的谈判挑战而编写，并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结，提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。 |
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主题词:
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国际贸易 贸易谈判 |
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中图分类法:
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F740.41 版次： 5 |
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其它题名:
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如何赢得谈判竞赛 |
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主要责任者:
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斯莫林斯基 si mo lin si ji 著 |
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主要责任者:
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杜 du 著 |
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次要责任者:
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张守刚 zhang shou gang 译 |
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次要责任者:
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毛凡宇 mao fan yu 译 |
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附注:
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中国教育发展战略学会国际胜任力培养专业委员会课题《国际组织视角下跨文化沟通与谈判类课程实践教学研究》研究成果 本成果得到国家留学基金“高校国际组织师资出国留学项目”资助 光明版 |