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题名:
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挑战式销售 [ 专著] tiao zhan shi xiao shou / (美)马修·狄克逊(Matthew Dixon), (美)布伦特·亚当森(Brent Adamson)著 , 唐兴通, 徐欣译 |
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ISBN:
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978-7-5722-7931-7 价格： CNY89.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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12,199页 图 22cm |
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出版发行:
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出版地： 杭州 出版社： 浙江教育出版社 出版日期： 2024 |
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内容提要:
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本书在对三千多名销售员及五千多家客户进行调查研究及统计分析基础上,提出了一种全新的销售理念——挑战式销售。并介绍了挑战销售的六大特质:为客户提供独特的见解,拥有强大的双向沟通能力,了解客户的价值驱动力,能够识别客户业务的经济驱动因素,不避讳讨论价格,能给客户施加压力,书中还提供发展这些能力的路线图。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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狄克逊 di ke xun 著 |
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主要责任者:
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亚当森 ya dang sen 著 |
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次要责任者:
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唐兴通 tang xing tong 译 |
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次要责任者:
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徐欣 XU XIN 译 |