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题名:
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深度增长之B2B实战销售管理 [ 专著] shen du zeng chang zhi b2b shi zhan xiao shou guan li / 张宁著 , |
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ISBN:
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978-7-121-51044-1 价格： CNY98.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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296页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2025 |
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内容提要:
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这是一本针对B2B企业的销售管理实战手册。全书围绕企业销售体系全景图展开,涵盖战略目标、业绩管理和组织赋能三大板块,提供了一套系统的销售管理方案。作者凭借实战经验,深入讲解市场洞察等战略要素,以及销售漏斗管理、从资源到商机(RTL)和从商机到订单(LTC)等业绩管理环节,强调业绩导向的周期管理。同时,书中聚焦于高效销售团队的构建,包括人才招聘及培养、薪酬激励和管理能力提升等,意在帮助企业突破销售瓶颈,实现从个人拿单到体系自驱的深度增长,是B2B企业销售人员和管理者的实用宝典。 |
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主题词:
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电子商务 市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.36 版次： 5 |
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其它题名:
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从拿单攻坚到体系自驱 |
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主要责任者:
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张宁 zhang ning 著 |
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责任者附注:
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张宁,深度增长品牌创始人,业绩增长实战陪跑顾问,销售管理体系建设专家。 |