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题名:
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价值获取销售 [ 专著] jia zhi huo qu xiao shou / (法)让-克洛德·拉雷谢(Jean-Claude Larreche)著 , 唐国华译 |
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ISBN:
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978-7-121-51456-2 价格： CNY68.0 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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20,215页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2025 |
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内容提要:
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本书从独特的视角详细阐述了销售过程中的两大阶段:为客户创造价值;为供应商企业创造价值。对于后者,这无疑为销售人员提供了一种引人注目且强大的新思路。当前,为了应对不断变化的销售环境,销售的目标发生了重大转变,从提供收入转向创造企业价值。毫无疑问,本书为这一转变提供了清晰的路线图,并帮助读者更深入地了解以客户为中心的价值销售模式,引导销售人员找到一个更有效的谈判定位,在满足客户需求的同时为企业获取更多的价值。本书值得每位销售人员、管理者和企业家一读,它揭示了销售转型的核心秘密,能帮助你在第三次销售转型中抢占先机,成为价值获取的赢家。 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.50 版次： 5 |
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其它题名:
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如何赢得第三次销售转型 |
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主要责任者:
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拉雷谢 la lei xie 著 |
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次要责任者:
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唐国华 tang guo hua 译 |
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责任者附注:
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让-克洛德?拉雷谢,国际知名商学院欧洲工商管理学院(INSEAD)名誉教授。除了丰富的学术生涯,他还曾为许多全球知名的公司提供咨询服务,并在几家公司的董事会任职。他还是体验式学习解决方案提供商StratX Simulations的创始人兼董事长。 |