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题名:
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大单捕手 [ 专著] da dan bu shou / 叶韬,吴屹华著 , |
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ISBN:
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978-7-121-51377-0 价格： CNY72.0 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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266页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2025 |
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内容提要:
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本书内容从销售人员的自我认知出发,涵盖客户需求分析、销售策略制定、价值呈现技巧,直至精细化管理,构建了一套完整的B2B大单销售方法论。书中提出的“三维分析法”“BASIC提问法”等实用工具,能够帮助销售人员精准把握客户需求,并有效管理客户关系。特别值得一提的是,本书突破了传统销售图书的理论说教模式,融入了大量心理学原理和实战案例,并配备了系统的测试和练习,以确保读者能够真正掌握并应用这些销售技能。与一般的销售技巧图书不同,本书强调“以客户为中心”的销售哲学。 |
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主题词:
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电子商务 市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.36 版次： 5 |
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其它题名:
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B2B销售全攻略 |
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主要责任者:
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叶韬 ye tao 著 |
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主要责任者:
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吴屹华 wu yi hua 著 |
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责任者附注:
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叶韬,男,通用电气医疗(中国)商业学习总监。 |
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责任者附注:
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吴屹华,男,职鼎科技与Ascentium Talent创始人。 |