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题名:
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销售中的心理学 / (美) 博恩·崔西著 , 王有天, 彭伟译 |
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ISBN:
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978-7-300-13139-9 价格： CNY32.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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204页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2010 |
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内容提要:
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《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人, 以及人的行为反映出来的现象。比如, 在销售过程中, 销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的, 这就是一个自我意识, 因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是, 一个自我意识说, 如果对方不签约, 那么对方真的会损失一个千载难逢的机会, 无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来, 向客户显示更加有震撼力的一面。 |
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主题词:
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销售 商业心理学 |
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中图分类法:
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F713.55 版次： 5 |
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中图分类法:
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F713.55 版次： 4 |
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主要责任者:
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崔西 著 |
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次要责任者:
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王有天 译 |
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次要责任者:
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彭伟 译 |
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版次:
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第2版 |
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索书号:
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F713.55/2210=2 |
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索书号:
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F713.55/2210=2 |