|
题名:
|
赢在销售2.0 / (美) Anneke Seley, Brent Holloway著 , 舒文琼, 刘江译 |
|
ISBN:
|
978-7-115-21754-7 价格： CNY32.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
158页 图 24cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 人民邮电出版社 出版日期： 2010 |
|
内容提要:
|
本书解密了正在浮现的销售2.0潮流，为商业领袖和销售专家提供了一个他们可以在其组织中使用的框架。作者揭示了为何传统销售技巧不再有效，以及为何必须改变销售方式；讨论了实际使用中的销售2.0，列举了四个行业领先公司，它们如何成功地使用销售2.0提高了利润，此外，作者还展示了如何根据客户机会来配置销售资源，以实现更好的销售资源分配和区域覆盖。这意味着将定义销售流程步骤，区分客户和销售机会，使用最有利可图的销售渠道或交流中介来与更多客户交流。 |
|
主题词:
|
销售学 |
|
中图分类法:
|
F713.3 版次： 4 |
|
其它题名:
|
创新销售获得竞争优势 |
|
主要责任者:
|
西莉 著 |
|
主要责任者:
|
霍洛韦 著 |
|
次要责任者:
|
舒文琼 译 |
|
次要责任者:
|
刘江 译 |
|
责任者附注:
|
CIP题责任者Seley汉译姓: 西莉 ; 责任者Holloway规范汉译姓: 霍洛韦 |
|
索书号:
|
F713.3/1044A |